Elaboration d’une stratégie de négociation

La connaissance des enjeux de la relation est une dimension essentielle à la réussite d’une négociation.
Les divergences entre les parties prenantes font partie intégrante de toute organisation.
La nécessité de développer différentes stratégies de négociation en adéquation avec les besoins est cruciale.

l’élaboration d’une stratégie de négociation permet de :

  • Identifier les risques de conflit
  • Porter un regard différent sur les partenaires
  • Négocier autrement
  • Elaborer un arbre de décision
  • Imaginer le champ des possibles
  • Trouver des accords équilibrés et durables
elaboration-strategie

Les conditions de réussite

  • Accepter de changer son regard sur les relations sociales
  • Utiliser des méthodes nouvelles
  • Oser l’innovation dans les relations sociales

Les 3 piliers de cette approche

Le systême

Comprendre les enjeux de la négociation et des parties prenantes

La créativité

Imaginer de nouvelles formes de négociation et de relation

La coopération

Opérer ensemble pour trouver une solution juste et équilibrée dans l’intérêt des parties

Sébastien R.
Responsable RH groupe de 15 000 personnes

J’ai travaillé avec Jeannine sur un plan d’amélioration des relations sociales dans un contexte difficile de reprise d’activité, après plusieurs années de sous charge. Nous avons réussi à rétablir un véritable lien de confiance avec les partenaires sociaux, redonner une dynamique managériale et construire une stratégie de relations sociales robuste !

Isabelle G.
Responsable RH - 120 pers

Accompagnés depuis plusieurs dans la préparation des NAO, Cap RH nous apporte la prise de recul nécessaire aux situations qui peuvent se tendre et renouvelle notre regard sur le dialogue social, nous permettant ainsi d’aborder plus sereinement cette période. Nous avons gagné en professionnalisme dans nos relations sociales.