Elaboration d’une stratégie de négociation
La connaissance des enjeux de la relation est une dimension essentielle à la réussite d’une négociation.
Les divergences entre les parties prenantes font partie intégrante de toute organisation.
La nécessité de développer différentes stratégies de négociation en adéquation avec les besoins est cruciale.
l’élaboration d’une stratégie de négociation permet de :
- Identifier les risques de conflit
- Porter un regard différent sur les partenaires
- Négocier autrement
- Elaborer un arbre de décision
- Imaginer le champ des possibles
- Trouver des accords équilibrés et durables